無本萬利
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無本萬利
一開始搞活動, 楊小蓮只是想幫忙把服裝店裏的庫存商品清一清。
受損的商品清完，收點成本回來, 當季的商品也得趕緊處理，把丟失的銷售時間搶回來，對他們這種資金並不雄厚的小店鋪來講，只有這樣才能把資金利用率發揮到最大。
按照往年的時間進度慢慢地就需要給工廠和批發商轉下半年貨品定金了，如果不能按期下定金，又會影響秋冬旺季的銷售。
只是沒想到活動做得太火爆，一周左右就把店鋪裏面的貨品清得差不多了，還有很多人揮舞著鈔票叫著嚷著想參加。
這可是轉眼鈔票就翻倍的大便宜，算清這筆賬之後誰都怕沒有占上便宜。
*
搞活動的這一周多劉英子和楊小蓮一天二十四小時大部分時間都待在鎮上, 看著熱熱鬧鬧的搶購場面, 楊小蓮一晃神都幾乎以為還在上輩子，在她小十年的銷售職業生涯裏沒少給客戶做活動。
她一開始就是從接待小客戶開始的, 剛從揀貨員轉為銷售的時候, 分到她手上的客戶都是沒人要的，商場擺小攤的、店鋪只有十幾平的、廠妹頭腦發熱來開店卡得進退兩難的……
這些人其他老銷售也不屑於理睬，只有她又傻又熱心，把小客戶當大客戶接待, 不僅讓別人以最小的資金配到最好賣的貨品, 還急客戶之所急，給他們的店鋪出謀劃策。
一開始她經驗尚淺, 公司又沒有專門的培訓，只能從別人身上偷師，大客戶、公司老板、老銷售員、廠家對接員工都是她學習的對象。
她給大客戶端茶倒水, 聽他們吹牛，問他們的發家史……
老板吹噓自己的豐功偉績的時候, 只有她星星眼的在旁邊鼓掌……
給老銷售們買飯跑腿，往他們的圈子裏面紮……
廠家對接的小客服她都親親熱熱地喊親愛的，親愛的要調貨，要完成業績，全力配合。
貨品在別的省份賣得好，他們有什麽經驗，親愛的幫忙問一問……
那時候楊小蓮找到一些似是而非的法子就往小客戶身上套，笨拙而認真，那些小客戶也是黔驢技窮，還真的信了她，有方案就做，效果不好就換，效果好就總結經驗，再換著法地做……
就那麽莽莽撞撞，她手頭的小客戶全變成了當地批發市場炙手可熱的大客戶，她在公司才算有了一點立身之本。
她手頭的客戶一開始都沒有什麽雄厚資本，楊小蓮跟著這些人一路成長，當然也很懂得什麽叫以小博大，用最小的投資來辦最大的事。
服裝銷售市場三十年間，明規則潛規則多番變化，萬變不離其宗――賺錢，別倒。
圍繞著這兩條原則，所有的方案規矩都是可以商量，可以變通的。
*
充值送的活動開了一個好頭，眼見著消費者還有無盡的需求，楊小蓮又開始畫了一個大方案。
她要開始做一個無本的大買賣，這個是她最擅長的，上輩子也是靠這幾個大活動，把手頭的小客戶拉成了大客戶，她跟公司才簽了正規的合同，開始享受到了年度分紅。
而公司也從這幾個大活動開始在業內一炮而紅，打出名氣，從單純的銷售批發公司轉型為營銷策劃公司。
這個活動的底層邏輯就是借雞生蛋、無本萬利。
*
這幾天做活動的時候楊小蓮抽空就到小店裏面去打電話，跟南都那邊的幾個批發商和廠家閑聊。
知道了現在批發商和廠家日子也很難過，因為今年大面積的洪澇災害，各個批發商廠家都積壓了很多貨品，南都今年市區裏面也被水淹了幾次，但並不嚴重，只是外圍市場一片慘淡，他們的貨也賣不出去。
有些終端商寧願損失定金，也不提貨了。
楊小蓮心裏有數，一邊把他們的貨品摸清楚，一邊真真假假地傳遞這邊的情況。
“現在這邊的貨品很難賣，我們這邊在賠本賺吆喝……”
“找到關系開始清理一批庫存……”
“不求掙錢，只求把資金周轉出來，資金轉起來才有機會掙錢，要不然這些貨會把我們壓死……”
“清理完了，哈哈……老板娘都差點累生了，不求掙錢，顧客都挺雀躍的，從來沒買過這麽便宜的商品嘛……”
“活動怎麽做的？全靠傻賣唄，鎮裏市裏都有點關系……”
*
終於有一天，有人主動說了，“我家的貨發給你們賣。”
“不賣了，不賣了，累死了，反而耽誤下半年的銷售，再說我們現在也沒有錢，店鋪被淹了，在重新裝修呢，這次我們準備好好裝修一下，下半年各品類可能也會重新選擇……”
“……我便宜給你！”對方說，從不松動的價格在現實面前瞬間瓦解。
“只要把本錢轉出來，不讓我太虧……”
……
“你們都這樣說了，我不出點力都不好意思了。”楊小蓮笑呵呵地說。
*
很不好意思了，大家都在商言商吧。
在賣方市場的時候，終端店鋪需要同意現款現貨，先款後貨，捆綁搭售……
現在攻守易勢，到了買方市場，規則就得由糖糖服裝店這邊定了。
糖糖這邊的條件是――價格到位，放貨代賣，殘貨尾貨全退。
供貨方只想做一錘子買賣，把包袱甩出來，但是楊小蓮不可能接受，價格再便宜，一旦產生庫存，都是對資金周轉的損害。
更何況供應商他們還沒有認識到現實，給出的價位自己還留有不少的利潤。
楊小蓮要把他們的利潤全擠出來。
她的條件把對方都惹毛了，不過知道她只是一個小姑娘，又生不起來氣。
楊小蓮感覺火候差不多了，就把她的計劃跟唐官勝講了一遍，唐官勝激動得手腳發抖，一邊說著“這算不算趁火打劫，不太好吧。”，一邊按照楊小蓮教的去給供應商打電話。
楊小蓮在自己的擅長領域邊邊角角的細節都親身經歷過，摸爬滾打吃虧無數總結出了很多實用的經驗。
她給客戶策劃活動的時候，有時候賣的不僅僅是他們自己公司的產品，還站在終端店鋪的位置去要其他公司的資源優惠。
敵我雙方她都待過，各方底線她都猜得出來。
這些供應商的各種反應、問題都在她的預料之中，兵來將擋，水來土掩。
唐官勝最終跟幾個供應商談妥了供貨協議，就按照楊小蓮之前提的條件供貨退貨，在此之外他額外讓了對方一步――打部分定金，貨賣掉轉為貨款，貨賣不掉，定金轉為秋冬貨品定金。
這樣一來那些供應商心裏好受多了。
其實只是把應該再過一段時間付的秋冬定金提前打了，這對於剛剛收入了幾萬塊錢的糖糖服裝店來說是個小意思，答應這一點後，雙方都很愉快。
楊小蓮到底還記得一個和氣生財、互惠互利，沒把對方逼到位。
“那就發貨吧，不過不能亂發，按照我們的貨品單子，按照我們的配貨比例，規定時間發過來。”楊小蓮認真道。
*
因為充值送活動反應良好，銷售這一塊就繼續沿用t原方案，但是由原先的“受災清倉”主題轉變為“幫廠裏回饋消費者”，再輔以各種細節條款，擴大消費者群體，又不過分擠壓秋冬消費需求……
當一輛輛的物流卡車從國道上開到紅星酒樓店前的時候，旁邊的各個工廠、作坊員工們都在紛紛打電話。
“你快來，你快來，他們家今天又到新貨了，他家真的一批貨沒有了就沒有了……”
“我現在不能買了，我參加過一次了，他不給我再參加，你來的時候喊上我，我再買一些東西，單子開到你那一塊……”
“……你跟我們公司送貨的車下來呀，擠不上？擠不上你坐早班的客車過來。”
到最後馬氏塑料廠在休息日的時候專門開了幾趟車過來，把城裏廠區的員工帶過來參加活動。
有人紮堆參加的活動就做得更加蒸蒸日上了……
“你們要不把貨拉到我們城裏廠區那邊去做？會賣得更好。”馬小珍過來買東西的時候建議，還表示可以幫忙安排車子。
唐官勝看著攤子前面忙忙碌碌的一群人，只能無奈拒絕，現在連他女兒傍晚放學都得來幫忙了，還另外找了酒樓裏的服務員幫忙點貨理貨。
再開一個售賣點，大家都沒有時間吃飯了。
劉紅星在酒樓裏做生意之餘，都不敢隨意走動了，他得看著收銀臺下的小櫃子，唐官勝不一會兒就進來一次，把大黑包裏面的大鈔塞到櫃子裏。
櫃子雖然是鎖起來的，而且還跟收銀臺連在一起，但他看的就是心驚肉跳，他也不知道小攤子一天收多少錢，反正第一次體會到了用籮筐裝錢的那種豪爽。
*
姜山一直跟著楊小蓮身後忙來忙去，一開始她還能跟得上，能搞懂同桌的思路，後來就有一點糊塗了，不過只要楊小蓮跟她一解釋，她比誰都理解得快，有時候還能有自己的發揮，楊小蓮偶爾都自愧不如。
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一開始搞活動, 楊小蓮只是想幫忙把服裝店裏的庫存商品清一清。
受損的商品清完，收點成本回來, 當季的商品也得趕緊處理，把丟失的銷售時間搶回來，對他們這種資金並不雄厚的小店鋪來講，只有這樣才能把資金利用率發揮到最大。
按照往年的時間進度慢慢地就需要給工廠和批發商轉下半年貨品定金了，如果不能按期下定金，又會影響秋冬旺季的銷售。
只是沒想到活動做得太火爆，一周左右就把店鋪裏面的貨品清得差不多了，還有很多人揮舞著鈔票叫著嚷著想參加。
這可是轉眼鈔票就翻倍的大便宜，算清這筆賬之後誰都怕沒有占上便宜。
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搞活動的這一周多劉英子和楊小蓮一天二十四小時大部分時間都待在鎮上, 看著熱熱鬧鬧的搶購場面, 楊小蓮一晃神都幾乎以為還在上輩子，在她小十年的銷售職業生涯裏沒少給客戶做活動。
她一開始就是從接待小客戶開始的, 剛從揀貨員轉為銷售的時候, 分到她手上的客戶都是沒人要的，商場擺小攤的、店鋪只有十幾平的、廠妹頭腦發熱來開店卡得進退兩難的……
這些人其他老銷售也不屑於理睬，只有她又傻又熱心，把小客戶當大客戶接待, 不僅讓別人以最小的資金配到最好賣的貨品, 還急客戶之所急，給他們的店鋪出謀劃策。
一開始她經驗尚淺, 公司又沒有專門的培訓，只能從別人身上偷師，大客戶、公司老板、老銷售員、廠家對接員工都是她學習的對象。
她給大客戶端茶倒水, 聽他們吹牛，問他們的發家史……
老板吹噓自己的豐功偉績的時候, 只有她星星眼的在旁邊鼓掌……
給老銷售們買飯跑腿，往他們的圈子裏面紮……
廠家對接的小客服她都親親熱熱地喊親愛的，親愛的要調貨，要完成業績，全力配合。
貨品在別的省份賣得好，他們有什麽經驗，親愛的幫忙問一問……
那時候楊小蓮找到一些似是而非的法子就往小客戶身上套，笨拙而認真，那些小客戶也是黔驢技窮，還真的信了她，有方案就做，效果不好就換，效果好就總結經驗，再換著法地做……
就那麽莽莽撞撞，她手頭的小客戶全變成了當地批發市場炙手可熱的大客戶，她在公司才算有了一點立身之本。
她手頭的客戶一開始都沒有什麽雄厚資本，楊小蓮跟著這些人一路成長，當然也很懂得什麽叫以小博大，用最小的投資來辦最大的事。
服裝銷售市場三十年間，明規則潛規則多番變化，萬變不離其宗――賺錢，別倒。
圍繞著這兩條原則，所有的方案規矩都是可以商量，可以變通的。
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充值送的活動開了一個好頭，眼見著消費者還有無盡的需求，楊小蓮又開始畫了一個大方案。
她要開始做一個無本的大買賣，這個是她最擅長的，上輩子也是靠這幾個大活動，把手頭的小客戶拉成了大客戶，她跟公司才簽了正規的合同，開始享受到了年度分紅。
而公司也從這幾個大活動開始在業內一炮而紅，打出名氣，從單純的銷售批發公司轉型為營銷策劃公司。
這個活動的底層邏輯就是借雞生蛋、無本萬利。
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這幾天做活動的時候楊小蓮抽空就到小店裏面去打電話，跟南都那邊的幾個批發商和廠家閑聊。
知道了現在批發商和廠家日子也很難過，因為今年大面積的洪澇災害，各個批發商廠家都積壓了很多貨品，南都今年市區裏面也被水淹了幾次，但並不嚴重，只是外圍市場一片慘淡，他們的貨也賣不出去。
有些終端商寧願損失定金，也不提貨了。
楊小蓮心裏有數，一邊把他們的貨品摸清楚，一邊真真假假地傳遞這邊的情況。
“現在這邊的貨品很難賣，我們這邊在賠本賺吆喝……”
“找到關系開始清理一批庫存……”
“不求掙錢，只求把資金周轉出來，資金轉起來才有機會掙錢，要不然這些貨會把我們壓死……”
“清理完了，哈哈……老板娘都差點累生了，不求掙錢，顧客都挺雀躍的，從來沒買過這麽便宜的商品嘛……”
“活動怎麽做的？全靠傻賣唄，鎮裏市裏都有點關系……”
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終於有一天，有人主動說了，“我家的貨發給你們賣。”
“不賣了，不賣了，累死了，反而耽誤下半年的銷售，再說我們現在也沒有錢，店鋪被淹了，在重新裝修呢，這次我們準備好好裝修一下，下半年各品類可能也會重新選擇……”
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“只要把本錢轉出來，不讓我太虧……”
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“你們都這樣說了，我不出點力都不好意思了。”楊小蓮笑呵呵地說。
*
很不好意思了，大家都在商言商吧。
在賣方市場的時候，終端店鋪需要同意現款現貨，先款後貨，捆綁搭售……
現在攻守易勢，到了買方市場，規則就得由糖糖服裝店這邊定了。
糖糖這邊的條件是――價格到位，放貨代賣，殘貨尾貨全退。
供貨方只想做一錘子買賣，把包袱甩出來，但是楊小蓮不可能接受，價格再便宜，一旦產生庫存，都是對資金周轉的損害。
更何況供應商他們還沒有認識到現實，給出的價位自己還留有不少的利潤。
楊小蓮要把他們的利潤全擠出來。
她的條件把對方都惹毛了，不過知道她只是一個小姑娘，又生不起來氣。
楊小蓮感覺火候差不多了，就把她的計劃跟唐官勝講了一遍，唐官勝激動得手腳發抖，一邊說著“這算不算趁火打劫，不太好吧。”，一邊按照楊小蓮教的去給供應商打電話。
楊小蓮在自己的擅長領域邊邊角角的細節都親身經歷過，摸爬滾打吃虧無數總結出了很多實用的經驗。
她給客戶策劃活動的時候，有時候賣的不僅僅是他們自己公司的產品，還站在終端店鋪的位置去要其他公司的資源優惠。
敵我雙方她都待過，各方底線她都猜得出來。
這些供應商的各種反應、問題都在她的預料之中，兵來將擋，水來土掩。
唐官勝最終跟幾個供應商談妥了供貨協議，就按照楊小蓮之前提的條件供貨退貨，在此之外他額外讓了對方一步――打部分定金，貨賣掉轉為貨款，貨賣不掉，定金轉為秋冬貨品定金。
這樣一來那些供應商心裏好受多了。
其實只是把應該再過一段時間付的秋冬定金提前打了，這對於剛剛收入了幾萬塊錢的糖糖服裝店來說是個小意思，答應這一點後，雙方都很愉快。
楊小蓮到底還記得一個和氣生財、互惠互利，沒把對方逼到位。
“那就發貨吧，不過不能亂發，按照我們的貨品單子，按照我們的配貨比例，規定時間發過來。”楊小蓮認真道。
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因為充值送活動反應良好，銷售這一塊就繼續沿用t原方案，但是由原先的“受災清倉”主題轉變為“幫廠裏回饋消費者”，再輔以各種細節條款，擴大消費者群體，又不過分擠壓秋冬消費需求……
當一輛輛的物流卡車從國道上開到紅星酒樓店前的時候，旁邊的各個工廠、作坊員工們都在紛紛打電話。
“你快來，你快來，他們家今天又到新貨了，他家真的一批貨沒有了就沒有了……”
“我現在不能買了，我參加過一次了，他不給我再參加，你來的時候喊上我，我再買一些東西，單子開到你那一塊……”
“……你跟我們公司送貨的車下來呀，擠不上？擠不上你坐早班的客車過來。”
到最後馬氏塑料廠在休息日的時候專門開了幾趟車過來，把城裏廠區的員工帶過來參加活動。
有人紮堆參加的活動就做得更加蒸蒸日上了……
“你們要不把貨拉到我們城裏廠區那邊去做？會賣得更好。”馬小珍過來買東西的時候建議，還表示可以幫忙安排車子。
唐官勝看著攤子前面忙忙碌碌的一群人，只能無奈拒絕，現在連他女兒傍晚放學都得來幫忙了，還另外找了酒樓裏的服務員幫忙點貨理貨。
再開一個售賣點，大家都沒有時間吃飯了。
劉紅星在酒樓裏做生意之餘，都不敢隨意走動了，他得看著收銀臺下的小櫃子，唐官勝不一會兒就進來一次，把大黑包裏面的大鈔塞到櫃子裏。
櫃子雖然是鎖起來的，而且還跟收銀臺連在一起，但他看的就是心驚肉跳，他也不知道小攤子一天收多少錢，反正第一次體會到了用籮筐裝錢的那種豪爽。
*
姜山一直跟著楊小蓮身後忙來忙去，一開始她還能跟得上，能搞懂同桌的思路，後來就有一點糊塗了，不過只要楊小蓮跟她一解釋，她比誰都理解得快，有時候還能有自己的發揮，楊小蓮偶爾都自愧不如。
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